DECISÃO DE INVESTIMENTO

João quer abrir o seu próprio negócio na área de HPPC (Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos). Por isso, de forma consciente, resolveu analisar a melhor estratégia para viabilizar esse projeto.

A opção A seria investir em uma loja de franquia de cosméticos e perfumes, em que poderia ganhar até 50% de mark-up. Nesse caso, por exemplo, a cada R$ 100.000 de compra de produto pode gerar para ele R$150.000 de receita, proporcionando uma margem de lucro de R$50.000.

A opção B seria utilizar um produto mais popular e que, por ter um maior giro, a priori seria mais fácil vender. Apesar disso, a margem média seria de apenas 30%. Utilizando o mesmo exemplo mencionado acima, nesse caso, cada R$100.000 de compra João conseguiria gerar uma venda de R$130.000, o que proporciona um lucro bruto de R$30.000.

Ao analisar as duas propostas João considerou mais atrativo a opção A, uma vez que oferece um ganho maior, em relação a opção B, e possui os mesmos custos referentes à aluguel, funcionários, etc. Sendo assim, procurou uma consultoria para obter dados mais aprofundados, com um estudo técnico, antes de bater o martelo.

O consultor responsável indagou à João acerca do capital necessário para empatar no estoque. Diante da resposta de que na opção A, na loja de franquia de cosméticos e perfumes, seria necessário em média R$100.000 em estoque e na opção B, de produtos populares, seria necessário R$50.000, devido ao giro ser mais rápido, o consultor explanou acerca das duas opções.

Na opção A o retorno sobre o capital seria, de fato, 50%, entretanto seria necessário investir R$100.000 no estoque para conseguir R$50.000 em lucro bruto. Entretanto, na opção B, o retorno real é de 60%, uma vez que é necessário um investimento de R$50.000 para ganhar R$30.000.

Sendo assim, João em conjunto com o consultor, concluiu que ao contrário do que imaginava no início, seria mais vantajoso investir na opção B, já que o investimento na opção A, na verdade, proporciona um retorno menor.

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