PREÇO MENOS O CUSTO SERÁ O LUCRO

A maioria dos administradores gostariam que do maior preço que o mercado está disposto a pagar pelo seu produto, menos o menor custo que você consegue produzir será o seu lucro. Porém, na prática o que ocorre é a pratica do velho método de adicionar margem sobre o custo do produto para formar o preço de venda.

Isso porque, historicamente, o Brasil ainda carrega o estigma da época inflacionária, do século passado, onde o custo tinha perdido completamente a sua função e os reajustes dos preços eram praticados para esconder toda e qualquer ineficiência operacional.

Sendo assim, é fundamental sair da zona de conforto, praticar a melhoria contínua e buscar o alvo de custo, o valor máximo que se pode gastar para fazer o produto. Afinal, ninguém consegue derrubar o custo em apenas uma tentativa e será necessário horas e horas e até mesmo meses de dedicação de toda a equipe para encontrar novas maneiras de melhorar o produto e o processo, ou seja, a maneira de fazer mais por um custo menor.

Sendo assim, é imprescindível incutir na mente dos funcionários que a busca da melhoria nunca acabará e nunca terminará, pois sempre haverá alguém, em algum lugar, descobrindo novas maneiras de fazer melhor.

E, nesse sentido, o método do “preço menos o custo será o lucro”, além de ser o melhor método, por carregar na sua essência algo mágico que faz pensar: “qual a melhor maneira de vender mais e ao mesmo tempo conseguir produzir mais rápido e por menos”? Envolve todo mundo e faz as pessoas pensarem na maneira de produzir melhor o produto além de pensarem em como vender melhor e entregar mais rápido com menor custo logístico.

Assim, os vetores mentais vão se alinhando gradualmente ao alvo da melhoria contínua, que começa a se materializar em pequenos resultados por toda parte, e isso vai acumulando e acumulando e começa a gerar grandes resultados ao longo do tempo.

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